新的！有购买意向的受众群体首次出现在搜索营销活动中

仅使用关键字管理搜索营销活动的时代已经一去不复返了！如今，搜索营销人员拥有几乎与关键字一样多的工具，可以通过不同的受众解决方案来定位广告。 广告商可以使用 RLSA 在搜索活动中定位再营销受众，通过“客户匹配”吸引当前客户，使用“搜索相似受众”寻找新客户，甚至在搜索活动中定位特定的受众群体。 但今天，广告商有了一个新工具来吸引 SERP 上的受众——有购买意向的受众！ bing 吸引搜索广告的市场受众 什么是搜索的有购买意向的受众？ 谷歌在去年 5 月的Google Marketing Next大会上首次宣布计划为搜索活动发布有购买意向的受众群体。本月，谷歌和必应向所有美国广告商推出了搜索市场受众。 搜索的有购买意向受众应该感觉就像GDN 广告商的有价购买定位或 Facebook 广告商的有价购买定位。它们允许您找到过去的搜索和浏览行为表明他们更有可能积极搜索您的产品或服务的用户。 就像 RLSA 受众和类似的搜索受众一样，这些受众通常比标准搜索中的受众更有资格；他们更接近做出购买决定，而不是刚刚开始研究或考虑您的品牌。但与再营销受众不同的是，搜索的有购买意向受众可能以前从未听说过您的品牌或访问过您的网站，这使他们成为向其介绍自己的最佳人选。





实际搜索的市场受众 假设您正在针对关键字“纽约酒店”做广告。 您可能会向每天搜索酒店的数以万计的用户投放广告。成千上万的人可能只是浏览或开始计划他们的暑假，但今天无意预订房间。但过去几周，一些人已经在网上进行了研 特殊数据库 究，预订了航班，并准备预订度假。 尽管他们对“纽约酒店”的搜索看起来与同一关键词上一大群资质较差的人没有什么不同，但搜索引擎很容易根据他们的搜索结果发现他们对纽约的住宿有兴趣。过去的搜索和浏览历史记录。 搜索广告的市场受众 酒店示例 这为您提供了明显的优势，允许您专门针对处于“立即购买”模式的用户的搜索出价或保留预算。 搜索的市场受众会是什么样子？ 初始版本的市场受众包括超过 170 个来自热门行业的独特市场受众。几乎每个行业都有机会利用，包括汽车、旅游、法律、金融、房地产、商业服务、教育等等！随着时间的推移，Google 和 Bing 预计将不断扩大这些受众。 针对有购买意向的受众群体的早期 Beta 测试揭示了其改变搜索广告系列效果的强大潜力。这些精心策划的受众群体针对的是搜索关键字的较小比例的受众群体，但这些受众群体点击相关搜索广告的可能性高出 162%，并且在相同广告上进行转化的可能性高出两倍以上！ 此外，无需额外费用即可覆盖这些受众，广告商能够优化其搜索活动的定位，并将每次转化费用平均降低一半以上！ 市场受众对搜索的影响 当然，这些有购买意向的受众在 SERP 上的影响力有限，即使对于热门行业和关键词也是如此。



平均而言，我们发现在任何给定时间只有约 5% 的搜索者被确定为“有购买意向”。尽管许多广告商看到多达一半的转化来自这些高素质的有购买意向的受众，但在将其纳入广告系列策略时，应仔细考虑他们有限的影响力。 使用有购买意向的受众进行搜索营销活动的最佳实践 首先尝试仅出价（或“观察”）定位 新功能总是令人兴奋，有购买意向的受众肯定会改善您的搜索活动，但最好从小处开始！将有购买意向的受众群体添加到您现有的广告系列中，作为“仅出价”（AdWords 中的“观察”）目标，并开始进行适度的出价调整。 几周后，您不仅会看到广告系列效果更好，而且还会收集有价值的数据来指导下一步行动。如果您发现相似的受众群体表现良好并吸引了大量受众，那么您可能需要针对这些用户创建一个单独的广告系列，并设置“目标和出价”（AdWords 中的“目标”）目标。如果您持怀疑态度或想要特别谨慎，可以通过应用 +0% 的出价调整，使用“仅出价”目标来免费获取此数据。 测试多个有购买意向的受众（甚至是不明显的受众） 有些目标自然对您的品牌有意义。