其他营销技术更便宜的营销技

这样，其他公司就会愿意与该公司合作，从而享有同样的声誉。从这个意义上说，B2B的内容营销有助于传达品牌对社会问题、倡导等的承诺； 降低成本（节省成本）。事实上，它是一种比术，因为它基于入站营销策略，因此是拉动营销。从这个意义上说，成本（尤其是发行成本）降低了，从而减少了分配给付费媒体的预算。事实上，B2B 中的广告通常更昂贵。 在内容营销研究所 2020 年的研究中，重点发现 B2B 营销人员将内容营销用于漏斗顶部目标，这与之前的研究一致，其中 84% 使用付费渠道。谈到组织内内容营销的成熟度，33% 的受访者表示这一点正在增长。 B2B 内容营销：步骤 B2B 内容营销策略的 7 个基本步骤 B2B内容营销策略需要遵循一些具体步骤，从定义内容营销计划的目标、识别目标受众和建立买家角色开始。正如预期的那样，B2B 业务信息需求与理性动机引导的决策过程相关联。因此，确定潜在的需求或问题至关重要。即使购买驱动因素大多是经济且有用的，即使在这种情况下，企业故事讲述 和品牌声誉也发挥了作用。一旦规划并创建了满足这些需求的内容，就可以选择并分发格式。该策略以结果分析和优化结束。下面我们详细分析各个阶段。


定义内容营销计划的目标 定义内容营销计划的目标是B2B 内容营销策略的第一阶段。目标可以不同： Lead Generation，即产生有针对性的联系：这个目标始终很重要，在 B2B 中，必须以远见和可靠的策略进行，这是一个更加昂贵和复杂的过程； 品牌 工作职能邮件数据库 知名度，尤其是当 B2B 公司刚刚进入市场或寻求扩展到其他地理市场或产品领域时。在这种情况下，目标是使自己成为权威的、真正的意见领袖； 参与，即通过案例研究、网络研讨会和白皮书保持联系并促进行动； 告知和教育受众，例如让他们了解与感兴趣的公司或行业相关的新闻，分发有用且有价值的内容。 根据该研究，规划以目标为导向的 B2B 内容营销策略，根据客户的多样化信息需求提供相关且有吸引力的信息，有助于公司建立意识和忠诚度，从而转化为实现其关键营销目标，包括客户获取/保留、更多在线服务流量和潜在客户管理。 确定参考目标并建立买家角色 确定目标受众始终是内容营销策略的关键阶段，也可以确定您的商品或服务的需求或问题。




B2B 市场的细分是一个由四个相互交织的阶段组成的连续过程： 预分割； 分割 执行; 评估（Roberto Mora Cortez 及其同事的研究，2021 年）。 细分涉及双重分析： 根据特征、购买行为和需求确定消费者群体（在本例中是我们想要定位的公司）； 评估其对每个已识别细分市场的吸引力，并选择品牌选择针对其提供服务/或产​​品的细分市场。 在产品之前卖故事 尽管理性评估始终指导公司的采购决策，以效果、效率和成本效益原则为指导，但选择并不会忽视公司的历史和声誉。换句话说，在考虑加入一家公司作为合作伙伴时，您更有可能选择一家追求并传达有价值的使命、致力于解决社会问题并受到最终用户和市场充分考虑​​的公司。讲故事在很大程度上对此做出了贡献，因为情感和经验在商业决策中也发挥着重要作用。 规划和创建满足目标需求的优质内容 一旦选择了要解决的细分市场，品牌就必须规划和创建满足目标需求的优质内容。要做到这一点，仅仅了解目标需要什么是不够的，还需要了解目标所处的精确阶段需要什么。事实上，参考客户旅程，每个阶段对应不同的需求。