Post by account_disabled on Dec 10, 2023 12:01:03 GMT 1
例如，如： 初步考虑，在这个阶段信息内容是分布式的，例如产品/服务的特点、优点是什么、如何使用它们、为什么有用等； 主动评估，此阶段的沟通更加商业化，旨在将线索转化为客户，本案例中的内容将支持销售决策； 购买和购买后。这里的内容旨在支持他使用产品服务、留住客户（Customer Retention）并提出新的购买或追加销售和交叉销售。 选择正确的格式并提供多层次的内容 选择正确的格式是内容营销策略的一部分。对于 B2B，格式会适应并反映它们分发的平台。因此，在 B2B 内容营销中，内容通常是正式的、制度化的、带有权威语气和部门性质的，并且往往会响应我们在内容营销矩阵中发现的教育意图。格式包括电子邮件、网络研讨会、博客文章、案例研究、白皮书、信息图表和播客——这些格式本身就适合信息和专业产品。 分发和推广内容（甚至付费） 正如我们在内容营销指南中已经介绍过的那样，乔纳森·佩雷尔曼 (Jonathan Perelman) 指出“内容为王，但分发为王”。
在 B2B 业务中，由于竞争激烈，分销（即使是收费的）也变得不可或缺。与往常一样，内容通过各种分销渠道（自有渠道、赚取渠道和付费渠道）进行传播，但后者对于出现和获得知名度至关重要。然而，无论如何，内容的质量始终是造成差异的因素：即使有 行业电邮清单 出色的发行（和预算），如果没有有价值的内容，也无法实现预期的结果！ 分析结果并优化 与任何营销策略一样，分析结果并优化它们是过程的一部分。为了分析结果，需要监控很多事情：对于策略的每个目标，确定一些KPI （关键绩效指标），即内容营销的那些特定指标，它们为我们提供有关目标追求的反馈，从而使我们能够从战略进展的有效性和效率方面得出结论，并在必要时进行更改，然后进行优化。 B2B 内容营销：工具 B2B 内容营销：内容的渠道、格式和类型 内容分发是成功的内容营销策略的真正支柱。B2B 内容营销的三种主要分销渠道是： 自有媒体； 平均收入； 付费媒体。 每个都包含不同的平台和渠道，让我们看一下下面每个的示例。 公司网站 公司网站是一种分发工具，是自有媒体（即品牌拥有的媒体）的一部分。
它在 B2B 内容营销计划中非常重要，因为它是品牌所在的数字场所，因此它处于战略的中心，它托管其内容，特别是企业类型的内容，例如官方声明、新闻稿并确立品牌的声音和基调。 公司网站需要优化活动，特别是SEO 优化，这是一组旨在优化内容本身和网站的搜索营销活动，以提高页面在 Google 有机搜索结果中的定位。但如何将内容营销和SEO结合起来呢？我们在邀请您阅读的文章中深入讨论了这一点。 博客 博客是用于内容营销的最重要和最广泛的自有渠道之一。在博客上，可以传达针对客户旅程的所有不同阶段而构建的文章和内容，包括图像、信息图表、常见问题解答，因此不仅包含有关公司的新闻和企业通讯的内容，还包含有关行业和行业的内容。产品，以拦截尚未了解该公司或正在考虑购买服务的用户。在本例中我们讨论的是豆腐内容。不仅如此，内容还可以传达给正在购买的用户或在寻求帮助时已经转化为客户的用户。在本例中，这些是与客户旅程的中心阶段和最终阶段（分别为 MOFU 和 BOFU）相关的内容。 社交媒体 社交媒体在 B2B 内容营销中也发挥着重要作用。如上所述，如果决策主要是根据效率、有效性和专业知识的标准做出的，那么历史、使命、权威、社会证明和公共关系也会使公司具有吸引力，并在所提供的产品和服务的平等条件下产生差异，即它们构成了强大的竞争优势。开。 必填字段已标记为* 评论*
在 B2B 业务中，由于竞争激烈，分销（即使是收费的）也变得不可或缺。与往常一样，内容通过各种分销渠道（自有渠道、赚取渠道和付费渠道）进行传播，但后者对于出现和获得知名度至关重要。然而，无论如何，内容的质量始终是造成差异的因素：即使有 行业电邮清单 出色的发行（和预算），如果没有有价值的内容，也无法实现预期的结果！ 分析结果并优化 与任何营销策略一样，分析结果并优化它们是过程的一部分。为了分析结果，需要监控很多事情：对于策略的每个目标，确定一些KPI （关键绩效指标），即内容营销的那些特定指标，它们为我们提供有关目标追求的反馈，从而使我们能够从战略进展的有效性和效率方面得出结论，并在必要时进行更改，然后进行优化。 B2B 内容营销：工具 B2B 内容营销：内容的渠道、格式和类型 内容分发是成功的内容营销策略的真正支柱。B2B 内容营销的三种主要分销渠道是： 自有媒体； 平均收入； 付费媒体。 每个都包含不同的平台和渠道，让我们看一下下面每个的示例。 公司网站 公司网站是一种分发工具，是自有媒体（即品牌拥有的媒体）的一部分。
它在 B2B 内容营销计划中非常重要，因为它是品牌所在的数字场所，因此它处于战略的中心，它托管其内容，特别是企业类型的内容，例如官方声明、新闻稿并确立品牌的声音和基调。 公司网站需要优化活动，特别是SEO 优化，这是一组旨在优化内容本身和网站的搜索营销活动，以提高页面在 Google 有机搜索结果中的定位。但如何将内容营销和SEO结合起来呢？我们在邀请您阅读的文章中深入讨论了这一点。 博客 博客是用于内容营销的最重要和最广泛的自有渠道之一。在博客上，可以传达针对客户旅程的所有不同阶段而构建的文章和内容，包括图像、信息图表、常见问题解答，因此不仅包含有关公司的新闻和企业通讯的内容，还包含有关行业和行业的内容。产品，以拦截尚未了解该公司或正在考虑购买服务的用户。在本例中我们讨论的是豆腐内容。不仅如此，内容还可以传达给正在购买的用户或在寻求帮助时已经转化为客户的用户。在本例中，这些是与客户旅程的中心阶段和最终阶段（分别为 MOFU 和 BOFU）相关的内容。 社交媒体 社交媒体在 B2B 内容营销中也发挥着重要作用。如上所述，如果决策主要是根据效率、有效性和专业知识的标准做出的，那么历史、使命、权威、社会证明和公共关系也会使公司具有吸引力，并在所提供的产品和服务的平等条件下产生差异，即它们构成了强大的竞争优势。开。 必填字段已标记为* 评论*